Lorsque vous envisagez d’entrer sur le marché du commerce en ligne, de nombreux éléments sont à prendre en compte. Par exemple, le commerce de détail omnicanal nécessite une reflexion stratégique concernant les canaux de vente que vous prévoyez d’utiliser et la manière de les combiner de manière de la plus transparente possible.
👉 L’une des considérations les plus importantes est votre modèle commercial – que vous envisagiez la vente au détail de commerce en ligne B2C général ou que vous suiviez la voie du commerce en ligne B2B et que vous vous lanciez dans la vente en gros.
Votre choix de modèle économique influencera le reste de votre stratégie commerciale et la configuration de votre chaîne d’approvisionnement.
👉 Si vous avez du mal à choisir entre les deux, cet article vous aidera à prendre une décision éclairée. Dans ce guide, nous discutons des différences entre le commerce de gros et le commerce de détail et comparons les avantages de chaque modèle. Plongeons dedans.
La plus grande différence entre le commerce de gros et le commerce de détail réside dans le type d’acheteur. 💰 Alors que la vente au détail consiste à vendre des produits directement au consommateur final, la vente en gros consiste à vendre des produits en vrac à d’autres entreprises telles que des magasins de détail.
Qu'est-ce que la vente en gros ?
👉 La vente en gros consiste à acheter de grandes quantités de marchandises auprès de fabricants ou de distributeurs, puis à les revendre en gros à un prix réduit à d’autres entreprises. Bien que les grossistes vendent leurs marchandises à un prix inférieur, ils parviennent toujours à tirer profit de la transaction car leur prix de vente est supérieur à leur taux d’achat initial.
Par exemple, un grossiste peut acheter 1 000 paires de chaussettes à 2€ la paire pour un total de 2000€. Ils pourraient ensuite vendre 100 paires de chaussettes à 10 détaillants différents à trois fois le prix du tarif initial à 6€ la paire. Après déduction des frais de stockage et de livraison, ils pourraient se retrouver avec des bénéfices importants.
💡 En résumé, les grossistes :
- Achetez de grandes quantités de produits auprès de grossistes et de distributeurs à des tarifs de gros.
- Revendez les produits en vrac (mais en plus petites quantités) aux magasins de détail et à d’autres entreprises à profit.
- Ne vendez pas directement aux consommateurs finaux.
Dans certains cas, les fabricants peuvent également vendre leurs produits finis directement aux magasins de détail, où ils deviennent eux-mêmes grossistes au lieu d’avoir un intermédiaire distinct.
Qu'est-ce que la vente au détail ?
👉 La vente au détail est le processus de vente de produits directement à l’utilisateur final. Un commerce de détail achèterait des marchandises en vrac soit auprès d’un grossiste ou d’un distributeur, soit directement auprès du fabricant à un tarif réduit. Ils les revendraient alors individuellement à un prix plus élevé, ce qui leur permettrait de tirer profit de la transaction.
En bref, une entreprise de vente au détail sert de point de contact final dans la chaîne d’approvisionnement car elle vend les produits directement aux consommateurs.
Par exemple, un détaillant peut acheter 100 paires de chaussettes à 6€ la paire, puis les vendre à 12€ chacune. Cela leur permet de réaliser un profit après les déductions nécessaires sur les frais d’expédition et de stockage.
💡 En résumé, les détaillants :
- Achetez des produits en vrac à un tarif réduit auprès d’un fabricant, d’un grossiste ou d’un distributeur.
- Revendez les produits individuellement à l’utilisateur final avec profit.
- Vendre directement aux consommateurs finaux.
Étant donné que les commerces de détail doivent vendre directement aux consommateurs, ils doivent également commercialiser efficacement le produit pour attirer les clients. Dans le cas des marques de vente directe aux consommateurs, la marque gère l’ensemble du processus de fabrication des produits, de leur commercialisation et de leur vente directement à l’utilisateur final sans utiliser d’intermédiaire tel qu’un détaillant ou un grossiste.
Dois-je faire du gros ou du détail ?
Pour certains, il s’agit moins de comprendre les différences entre le commerce de gros et le commerce de détail que de savoir lequel serait le meilleur choix pour eux.
🔎 Examinons donc de plus près les avantages dont vous pouvez bénéficier et les défis que vous devez surmonter pour chaque type de modèle économique. Cela vous donnera les informations dont vous avez besoin pour mieux guider votre décision.
Avantages et défis de la vente en gros
1️⃣ Les distributeurs en gros ayant accès aux prix de gros, ils peuvent acheter des biens à un prix nettement inférieur à celui des commerces de détail. La possibilité d’expédier des produits en vrac leur permet également de bénéficier de coûts d’exécution réduits. En conséquence, leurs dépenses globales sont inférieures, ce qui leur donne une bonne occasion de réaliser d’énormes profits.
2️⃣ De plus, les commerces de gros ont généralement des accords à long terme pour fournir des produits en vrac aux commerces de détail. Cela présente un double avantage : non seulement cela leur assure un revenu à long terme, mais cela leur permet également de bénéficier d’une valeur moyenne de commande plus élevée. Cela leur permet de prévoir plus facilement leur marge de profit afin qu’ils puissent planifier leur budget et dépenser à l’avance. De plus, ils ont de bonnes chances de maintenir un taux de rotation des stocks élevé, car ils expédient de grandes quantités de commandes en une seule fois.
3️⃣ Un autre avantage majeur de la vente en gros est que, puisque vous avez affaire à une valeur de commande moyenne élevée, il y a de bonnes chances de faire évoluer votre entreprise. Le modèle commercial permet un coût unitaire inférieur et des revenus plus élevés, ce qui peut prendre en charge l’évolutivité.
Malgré ces avantages, il est également important de peser les défis de la gestion d’une entreprise de vente en gros. ⚠️ L’un des défis majeurs à relever se situe au niveau de la concurrence puisque le marché est dominé par les leaders de l’industrie. Les nouvelles entreprises qui entrent sur le marché doivent travailler à renforcer leur crédibilité pour gagner des clients fiables.
De plus, bien que les grossistes aient accès aux prix de gros, ils doivent investir dans d’énormes quantités de biens à la fois. 📈 Le coût d’approvisionnement peut facilement s’accumuler lorsque vous devez acheter des milliers d’unités pour bénéficier des prix de gros.
Une autre considération importante est l’épanouissement. Alors que les grossistes peuvent bénéficier de coûts d’exécution inférieurs, le processus d’exécution de grandes quantités de commandes comporte son propre ensemble de défis. Pour commencer, le stockage de gros volumes d’inventaire nécessite un espace d’entrepôt important. De plus, il peut y avoir des risques de transport et des restrictions de capacité liés à l’expédition de commandes groupées. 📦
Avantages et défis de la vente au détail
1️⃣ Pour les commerces de détail, l’un des principaux avantages est la possibilité de créer une marque et un lien personnel avec les consommateurs. Étant donné que les détaillants vendent des marchandises directement aux clients finaux, ils ont la possibilité de nouer une relation avec eux.
Cela signifie également qu’ils peuvent accéder à des données comportementales de première partie qui peuvent éclairer leurs stratégies de marketing et d’approvisionnement . Par exemple, il devient beaucoup plus facile de fournir des recommandations de produits personnalisées basées sur l’historique d’achat de chaque client.
2️⃣ Sans intermédiaires impliqués, les détaillants ont également plus de contrôle sur l’identité de leur marque. Ils contrôlent totalement la manière dont leurs produits sont présentés et commercialisés ainsi que la qualité du service qu’ils fournissent. Cela leur permet de construire une image de marque forte et cohérente qui n’est pas affectée par les lacunes et les erreurs des partenaires commerciaux.
3️⃣ Ce contrôle accru s’étend également à la stratégie de tarification, leur donnant la liberté de décider de leurs tarifs en fonction de leur marge bénéficiaire cible. Cela signifie également qu’ils peuvent facilement ajuster leurs prix si leurs tarifs actuels ne fournissent pas le type de marges bénéficiaires qu’ils attendent. En conséquence, les commerces de détail sont en mesure de générer des revenus considérables avec la bonne stratégie de prix.
Cependant, tous ces avantages ont un prix. Les commerces de détail doivent relever un certain nombre de défis, d’autant plus qu’ils traitent directement avec les consommateurs finaux. ⚠️ Pour commencer, il est compliqué de commercialiser leurs produits auprès de différents types de consommateurs qui peuvent avoir des besoins et des points faibles variés.
De plus, l’exécution peut être un casse-tête majeur, les consommateurs s’attendant à une expédition rapide et abordable. Les commerces de détail devant livrer des commandes à des clients sur différents sites, il est difficile de répartir stratégiquement les stocks afin d’assurer une livraison efficace et à faible coût pour tous leurs clients.
Qu'en est-il du commerce de gros et de détail ?
Alternativement, vous n’aurez peut-être même pas besoin de choisir entre les deux options. Vous pouvez obtenir le meilleur des deux mondes en vendant à la fois en gros et au détail.
👉 C’est un excellent moyen d’élargir votre audience puisque vous distribuez des produits via votre propre magasin de détail et que vous tirez également parti de la clientèle établie d’autres entreprises de vente au détail. Naturellement, cela se traduira par une augmentation des ventes et des revenus de votre entreprise.
✅ Un autre avantage est que vous disposez d’une source de revenus de secours même si vous rencontrez des perturbations avec l’autre. Ainsi, par exemple, si l’un des partenaires du magasin de détail annule son accord, vous serez toujours en mesure de générer suffisamment de flux de trésorerie de votre commerce de détail pour vous dépanner jusqu’à ce que vous acquériez un nouveau partenaire de distribution.
D’un autre côté, vous devez être vraiment stratégique avec votre stratégie de prix de détail puisque vous êtes essentiellement en concurrence avec vous-même. Vous devrez vous assurer que les tarifs de vos points de vente au détail ne sont pas si bas que vous saperez votre commerce de gros.
De plus, la gestion d’une chaîne d’approvisionnement de gros et de détail peut être extrêmement compliquée. Non seulement vous devrez gérer votre inventaire séparément, mais vous devrez également maintenir des systèmes distincts pour traiter les commandes, les exécuter et les expédier à vos clients.
Débuter avec le commerce de gros et de détail
Compte tenu de ces défis, il est essentiel que vous disposiez de plans appropriés pour gérer séparément votre commerce de détail et de gros.
👉 Pour commencer, établissez une stratégie pour l’entreposage au détail et le stockage des stocks en gros. Conserverez-vous les stocks de détail et de gros dans le même entrepôt, mais dans des sections différentes ? Ou allez-vous gérer plusieurs petits centres de distribution de détail tout en stockant les stocks de gros dans un entrepôt plus grand ?
📋 Votre stratégie d’inventaire doit également être soigneusement établie en gardant à l’esprit les stocks de détail et de gros. Comment allez-vous suivre le mouvement de vos stocks ? Comment ferez-vous la différence entre les stocks de détail et de gros ? De plus, assurez-vous de définir des points de réapprovisionnement afin de pouvoir réapprovisionner votre stock à temps et de maintenir des niveaux de stock optimaux à tout moment.
⚠️ Un autre facteur crucial à prendre en compte est votre logistique et votre exécution. Il est important d’évaluer stratégiquement comment chaque aspect du processus sera réalisé, d’autant plus que votre logistique de gros et de détail fonctionnera séparément. Tenez compte de vos partenariats et de vos processus de chaîne d’approvisionnement pour chaque modèle d’entreprise et de la façon dont vous pouvez gérer les deux de manière transparente sans causer de confusion ni de confusion.
Pour la vente en gros, vous devrez rechercher des partenaires de distribution fiables qui peuvent vous aider à vendre vos produits aux consommateurs finaux. De plus, vous devrez réfléchir à la manière dont vos commandes en gros seront exécutées par rapport à la manière dont vos commandes au détail seront exécutées.
Travaillerez-vous avec des partenaires d’expédition distincts pour la vente en gros et au détail ? Ou sera-t-il possible de s’associer avec la même compagnie maritime pour les deux types de livraisons ?
Malgré les nombreux avantages qui découlent de la combinaison de la vente en gros et de la vente au détail, vous devez surmonter un certain nombre de défis. Assurez vous d’évaluer soigneusement vos options et vos ressources avant de choisir cette option.
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